FABIAN DECKER ULLOA Qué hace el área de compras y por qué es clave para tu negocio Mi primer día en un departamento de compras, un proveedor se puso a llorar frente a mí. Me acababa de sentar en esa mesa, cuando le anuncié que íbamos a abrir un nuevo proceso de licitación para un ma...
FABIAN DECKER ULLOA Recursos humanos y gestión del talento Según un estudio de Randstad realizado en quince mercados, una persona de la generación Z permanece en promedio 1,1 años en cada empleo durante sus primeros cinco años de carrera. Quienes nacieron en ...
FABIAN DECKER ULLOA ¿Es bueno que una empresa tenga deudas? La mayoría de la gente crece escuchando que la deuda es peligrosa, que hay que evitarla, que una empresa sana es una empresa sin deudas. Y sin embargo, algunas de las compañías más exitosas del mundo ...
FABIAN DECKER ULLOA Guia práctica para fijar tus precios La primera vez que fijaste el precio de tus productos fue una cifra que probablemente era el resultado de sumarle un margen al costo y santo remedio. Y sin embargo, pocas decisiones tienen tanto peso ...
FABIAN DECKER ULLOA Resolver el problema correcto El 17 de diciembre de 1903, un aparato de madera y tela se despegó del suelo con Orville Wright tendido boca abajo sobre el ala. Estuvo en el aire doce segundos, recorrió 36 metros, cinco personas fue...
FABIAN DECKER ULLOA Cuando la empresa eras tú Muchos negocios empiezan igual, una persona, una idea, un espacio pequeño. Esa emprendedor vende, compra, entrega, cobra, contesta el teléfono y lleva las cuentas en una libreta, otros en un Excel que...
FABIAN DECKER ULLOA Hacienda o legado He visto de cerca un grupo empresarial para el que presto servicios que ya vivió una sucesión. El accionista que actualmente está a cargo lleva ya unos años al frente de la administración de las empre...
FABIAN DECKER ULLOA El taxista Hay días que tomo Uber en Guayaquil y le hago siempre la misma pregunta al conductor "¿Cómo va el negocio?". Y casi todos me responden de la misma forma, sin darse cuenta de que están hablando de fina...
FABIAN DECKER ULLOA Presione uno Llamas a una empresa porque tienes un problema. Contesta una voz grabada. Presione uno para ventas, dos para soporte, tres para consultas, cuatro para volver a escuchar estas opciones que ya te olvida...
FABIAN DECKER ULLOA El síndrome de Moisés Hay una escena en el Antiguo Testamento que todo dueño de negocio debería leer: Moisés pasaba el día entero, de la mañana a la noche, resolviendo él solo cada disputa de su pueblo. Todos hacían fila p...
FABIAN DECKER ULLOA Remontada Inglaterra tenía el partido en la mano. Iba ganando, manejaba la pelota y, a falta de pocos minutos, la semifinal parecía resuelta. Entonces se sentó. Dejó de presionar, se dedicó a cuidar el resultad...
FABIAN DECKER ULLOA El idioma de los negocios La contabilidad es el idioma de los negocios, y los indicadores son la traducción de ese idioma. Cuando hablamos de indicadores nos referimos a cifras que muestran cómo está cada aspecto de una empres...